渝商周刊丨阻止品牌边沿化龚大兴再借足球“冲一把”

宣布时间：2018-03-16

2月初，，，，，，，，网上传出龚大兴用过亿资金冠名重庆今世力帆足球俱乐部球队的新闻，，，，，，，，我们对此并不以为突兀。。。。。。。

重庆晨报记者熟悉龚大兴已经16年，，，，，，，，16年来他与足球的联系历来就没有中止过：冠名甲A球队，，，，，，，，赞助中国球员邵佳一上岸德国赛。。。。。。。，，，，，，，赞助中国女足、中超赛事，，，，，，，，赞助国际米兰足球俱乐部……关于龚大兴来说，，，，，，，，足球一直都饰演着极其主要的角色。。。。。。。

克日，，，，，，，，重庆晨报记者再次见到龚大兴时，，，，，，，，他正在为2月28日SWM斯威汽车冠名重庆今世力帆足球俱乐部新闻宣布会做最后的准备。。。。。。。梳理龚大兴的企业之路，，，，，，，，我们发明他身上有两条清晰的生长脉络：一是古板制造业怎样升级，，，，，，，，二是怎样借助足球营销资助古板制造业实现升级。。。。。。。

摩帮“小龙”

若是我们把1992年尹明善开办力帆视为重庆摩帮生长的标记性事务的话，，，，，，，，进入该行业的先后则成了其影响力的一个主要因素。。。。。。。

在工业形成以及群集的最初几年，，，，，，，，摩帮收获了最为丰富的市场盈利。。。。。。。短短几年时间，，，，，，，，一批投身其中的老板完成原始积累，，，，，，，，并且组成了较为稳固的市场阵营：力帆、宗申、隆鑫遥遥领先，，，，，，，，成为一线品牌和一线企业。。。。。。。除了这“三各人”之外，，，，，，，，尚有一批后起之秀相继泛起，，，，，，，，那就是行业通常所说的“四小龙”——银钢、银翔、新感受和优德88官网网站。。。。。。。

出生于1971年的龚大兴，，，，，，，，在1997年建设优德88官网网站。。。。。。。相较于尹明善的力帆、左宗申的宗申、涂建华的隆鑫，，，，，，，，龚大兴的劣势在于进入时间稍晚，，，，，，，，并没有遇上摩帮最好的市场机缘。。。。。。。但换个角度来说，，，，，，，，这种劣势又成为龚大兴源源一直的动力，，，，，，，，或者说内化为一种企业的生长基因。。。。。。。缩小与一线品牌的差别，，，，，，，，起劲成为市场的领先品牌，，，，，，，，一直是他的企业梦想。。。。。。。

越野车和农机

摩帮最初的生长，，，，，，，，履历一个野蛮生长的年月：市场好时一拥而上，，，，，，，，把市场做烂了又一哄而散。。。。。。。龚大兴和优德88官网网站走了一条与其它企业类似的生长路径：从重庆到天下，，，，，，，，然后借助东南亚市场迅速做大，，，，，，，，短短几年时间，，，，，，，，就在市场占有一席之地。。。。。。。

只管有了一定市场占有率，，，，，，，，但优德88官网网站事实是一个二线品牌。。。。。。。龚大兴说，，，，，，，，差未几在2002年前后，，，，，，，，他意识到摩托车不再局限于仅仅是个交通工具，，，，，，，，而逐渐成了一部分成年人的“玩具”；；；；；市场爆发转变的同时，，，，，，，，或许给了自己一个弯道超车的时机。。。。。。。于是，，，，，，，，从2003年最先，，，，，，，，龚大兴轰轰烈烈地做大越野摩托车市。。。。。。。，，，，，，，并立志成为中国的KTM（天下越野摩托车领先品牌）。。。。。。。

从厥后的市场效果看，，，，，，，，这次转型并没有完全抵达龚大兴的预期，，，，，，，，由于越野摩托车消耗事实是一个小众市。。。。。。。，，，，，，，市场的培育需要一个恒久历程。。。。。。。而在此时代，，，，，，，，他还将农机作为另一个重点工业来结构。。。。。。。中国农机市场需求量重大，，，，，，，，但现实的难题是土地所有权疏散，，，，，，，，这给农机市场带来了最大的限制。。。。。。。

2008年，，，，，，，，龚大兴重新思索优德88官网网站的生长，，，，，，，，他最先关注汽车工业。。。。。。。这个时间，，，，，，，，上汽、春风早已抵达百万台的年产量，，，，，，，，而重庆的力帆、小康等民企也已进入市场多时。。。。。。。只管难题很大，，，，，，，，龚大兴再三权衡海内的消耗市。。。。。。。，，，，，，，以及优德88官网网站在动力方面积贮的研发、制造和销售能力，，，，，，，，最终决议冒险进入汽车领域。。。。。。。

“我说过两句话，，，，，，，，一是‘只有垮掉的企业，，，，，，，，没有垮掉的行业’，，，，，，，，二是‘微利使人前进，，，，，，，，暴利使人落伍’，，，，，，，，只有行业进入微利时代，，，，，，，，企业才华引发最大的潜能。。。。。。。”龚大兴说，，，，，，，，与摩托车相似，，，，，，，，自己又搭上了汽车工业的“末班车”。。。。。。。

一直都在踩钢丝

今年是龚大兴进入汽车行业的第十个年头。。。。。。。他说，，，，，，，，前面9年自己都是在踩钢丝。。。。。。。

进入汽车工业之初，，，，，，，，优德88官网网站走的是和小康、银翔等摩帮企业类似的蹊径：与国企相助，，，，，，，，获得生产准入资质。。。。。。。在生长历程中，，，，，，，，龚大兴遭遇过质量问题，，，，，，，，遇到过手艺难关，，，，，，，，在商务车生产销售了5年之后，，，，，，，，才基本找到感受。。。。。。。2012年，，，，，，，，他将生产基地迁回重庆，，，，，，，，之后5年时间，，，，，，，，每年的增添幅度都凌驾50%。。。。。。。

与此同时，，，，，，，，龚大兴收购原宝马旗下高端越野车品牌胡斯瓦纳位于意大利米兰的生产基地，，，，，，，，之后又买下意大利的着名汽车品牌SWM。。。。。。。最终，，，，，，，，龚大兴将SWM斯威汽车品牌带入中国的乘用车市场——2016年，，，，，，，，他在涪陵投资的生产基地投入使用。。。。。。。现在，，，，，，，，SWM斯威汽车不但拥有完整的汽车生产线，，，，，，，，还在天下300多个地级市拥有700多个二级市场渠道。。。。。。。

从未中止的足球营销

回首龚大兴的企业之路，，，，，，，，一方面是在制造领域的提升和突围，，，，，，，，另一方面则是借助足球营销来完成企业转型升级。。。。。。。

2002年，，，，，，，，龚大兴冠名其时的甲A球队力帆优德88官网网站队。。。。。。。

2003年，，，，，，，，决议转型做越野摩托车后，，，，，，，，龚大兴赞助邵佳一上岸德国1860俱乐部。。。。。。。让一名中国球员加入德国甲级联赛使得优德88官网网站一炮而红，，，，，，，，足坛甚至泛起“优德88官网网站模式”。。。。。。。

2006年，，，，，，，，龚大兴赞助中国女足加入天下杯。。。。。。。

2009年，，，，，，，，携手中国足协成为中超第三大赞助商。。。。。。。

2010年，，，，，，，，赞助中国国奥队征战奥运会。。。。。。。

2017年，，，，，，，，SWM斯威汽车成为国际米兰足球俱乐部在中国的官方相助同伴。。。。。。。萨内蒂、马特拉齐、托尔多这些国际米兰名宿，，，，，，，，纷纷为SWM斯威汽车站台。。。。。。。

之前15年，，，，，，，，龚大兴在足球方面的总投资靠近2亿元人民币。。。。。。。对此，，，，，，，，龚大兴做出诠释：首先是自己喜欢足球，，，，，，，，而作为商人，，，，，，，，他更为看重的是体育营销的便捷性。。。。。。。用龚大兴的话说，，，，，，，，不管是造摩托车照旧造汽车，，，，，，，，作为工业的后进者，，，，，，，，除了产品自己，，，，，，，，还要找到吸引市场眼球的路径。。。。。。。

这两年，，，，，，，，SWM斯威汽车在海内市场开局不错，，，，，，，，龚大兴思量的主要问题即是在强烈的竞争名堂中，，，，，，，，怎样阻止品牌被边沿化。。。。。。。因此在这个关头，，，，，，，，他决议再次借助足球的力量来“冲一把”。。。。。。。

今年是天下杯年，，，，，，，，龚大兴也思量过实验赞助天下杯。。。。。。。只管天下杯有惊动效应，，，，，，，，但杯赛周期太短，，，，，，，，无法实验恒久营销。。。。。。。其次是通例的广告投放，，，，，，，，硬性广告投放的价钱太大。。。。。。。最终，，，，，，，，龚大兴决议通过赞助中超球队的方法，，，，，，，，来翻开SWM斯威汽车在海内市场的撒播率和美誉度。。。。。。。

在和今世力帆足球俱乐部洽谈后，，，，，，，，龚大兴决议以第一年冠名球队，，，，，，，，再加上购置的球衣胸前和后背广告，，，，，，，，赞助总金额抵达近2亿元。。。。。。。

作为赞助商，，，，，，，，我的原则是不进易服室

重庆晨报：怎样评价你之前15年的足球营销？？？？？

龚大兴：之前，，，，，，，，我们在足球方面的总投入差未几抵达了2亿元。。。。。。。营销的收益着实无法详细去量化，，，，，，，，好比我们赞助一支球队，，，，，，，，收获的员工士气和声誉感，，，，，，，，以及社会资源的整合，，，，，，，，供应商的信心……这些都是无法用款子权衡的。。。。。。。

重庆晨报：从运营的角度说，，，，，，，，你赞助足球十多年有遗憾吗？？？？？

龚大兴：我们之前的越野摩托车是小众市。。。。。。。，，，，，，，但关于汽车这样的消耗品，，，，，，，，足球营销可能更有用。。。。。。。

重庆晨报：为什么一年斥资近2亿元去冠名今世力帆足球俱乐部？？？？？

龚大兴：SWM斯威汽车冠名中超球队，，，，，，，，最焦点的缘故原由照旧我们现在的产品能够支持市。。。。。。。，，，，，，，利润能够支持用度，，，，，，，，而品牌则需要更大的撒播影响力。。。。。。。反过来说，，，，，，，，去年这个时间，，，，，，，，纵然有中超俱乐部免费让我去冠名，，，，，，，，我也不敢要。。。。。。。

重庆晨报：一年近2亿元砸下去，，，，，，，，怎样启动新一轮的市场营销？？？？？

龚大兴：我们最焦点的事情照旧强化品牌的美誉度和撒播效果，，，，，，，，将线下的品牌影响力放大。。。。。。。我们有7万多SWM斯威汽车用户，，，，，，，，而中超联赛的16个球队基天职布在各个区域的中心都会，，，，，，，，我们会让消耗者与足球更为细密地团结起来。。。。。。。

重庆晨报：这么多钱不是小数目，，，，，，，，有什么令你担心的问题吗？？？？？

龚大兴：最大的担心就是营销启动后，，，，，，，，企业没有好的产品，，，，，，，，用户对产品的外观和性价比不接受，，，，，，，，企业找不到市场真实的需求。。。。。。。但现在，，，，，，，，我们已经基本度过了这个阶段。。。。。。。

重庆晨报：怎样评价现在中超赛场的商业价值？？？？？

龚大兴：去年，，，，，，，，中国国家队失去了天下杯的参赛资格，，，，，，，，这或许给了中国足球新的时机，，，，，，，，整个足球圈都在痛定思痛，，，，，，，，打基础、抓建设，，，，，，，，越来越多的球星云集中超赛。。。。。。。，，，，，，，越来越多的资源关注中超联赛，，，，，，，，越来越多的都会将足球作为主要的品牌去营销，，，，，，，，这也给了我们加入进去的时机。。。。。。。

重庆晨报：作为赞助商，，，，，，，，怎么坚持与球队的关系？？？？？

龚大兴：我的原则是不进易服室，，，，，，，，不要主教练的电话，，，，，，，，我们只是市场的加入者。。。。。。。虽然，，，，，，，，我们与国际米兰，，，，，，，，包括德国足球市场都有着普遍的商业相助关系，，，，，，，，不扫除未来会协助今世力帆足球俱乐部的生长。。。。。。。

另一方面，，，，，，，，我们事实是商业赞助，，，，，，，，目的是获得更好的美誉度，，，，，，，，我们希望球队的效果能够最优，，，，，，，，因此在赛季名次，，，，，，，，包括重大球星的引进方面，，，，，，，，与俱乐部都有一系列商业方面的锁定。。。。。。。

重庆晨报：未来在足球市场方面会有更多的思量吗？？？？？

龚大兴：一切皆有可能。。。。。。。

重庆晨报：除了资助企业提高美誉度，，，，，，，，足球对你自己有什么收获吗？？？？？

龚大兴：事实上，，，，，，，，我自己在足球方面的意会许多，，，，，，，，足球一直是我生涯中一个主要的头脑话题。。。。。。。好比球队教练是企业中CEO的角色，，，，，，，，后卫是供应链，，，，，，，，中场是生产车间，，，，，，，，先锋是市场营销，，，，，，，，几条线必需有机组合起来。。。。。。。替补和青训相当于企业的人力资源和人才储备战略。。。。。。。在详细的市场销售中，，，，，，，，针对差别的敌手我们该全攻全守，，，，，，，，照旧防守还击？？？？？这些都是我在足球投资方面一直受益的地方。。。。。。。

上游新闻·重庆晨报记者仇峥

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